傳海康大華或被美國列入黑名單,海康:期望得

日期:2019-05-23 / 人氣: / 來源:CPS中安網

【CPS cps.com.cn】美國彭博社22日消息稱,美國政府正考慮將5家中國監控設備企業列入與華為類似的“黑名單”,禁止他們獲得美國零件與軟件,其中包括海康威視和浙江大華技術股份有限公司,另外3家企業並未指明。根據《紐約時報》表示,美國商務部可能會要求美國公司必須獲得政府批準才能向海康威視供應零部件,以限製該公司獲取有助於為其設備提供支持的技術。

  在此,我們選取了大家可能比較關心的幾個問題,以及海康和大華的相關回複。

  1、針對美國政府考慮將海康大華列入黑名單,海康及大華的相關回應

  針對《紐約時報》的報道,海康威視表示,期望公司得到公平、公正的對待。並回應稱,未在新疆做過任何不恰當的行為,公司過去不曾、現在和將來也不會以侵犯人權為條件的業務作為公司業務進行經營。

  大華股份暫無相關回應。

  2、海康威視對於新疆市場的立場?

  以下為海康威視在投資者關係活動會議上的回應:

  中國是全球人權理事會的成員之一,美國不是。雖然有《國際人權憲章》,但對於人權的理解,不同區域還是存在較大的差異。

  作為海康這樣一家處於不同價值觀、不同文化體係的企業來說,有時候覺得自己有點難受,特別是某些西方媒體沒有客觀公正報道,並且蓄意帶來誤解。我們既要遵守中國這樣東方國家的相關的法律法規,以及他們對人權的看法,同時作為全球化的公司也要遵從所在國家的法律法規,特別是西方國家的法律法規,以及他們對人權的看法。

  作為一家年輕的中國企業,我們在成長過程中,在某些方麵也許做的不夠好,我們也在反思,怎麽來更好的適應、 滿足所在國家的要求,如何跟所在國家進行溝通。我們也采取了一些措施。

  新疆的事情,對於海康而言,作為一個產品供應商,我們沒有覺得自己做錯了什麽。除了中國的公司在新疆銷售產品,其實美國的有些公司也在提供相關的產品。 我們也在思考學習,怎麽來麵對這樣的問題,麵對這樣複雜多變的國際環境。美國政府如果對海康有更多的要求,可以提出來,我們可以調整自己的業務策略。我們相信美國是一個法治社會。我們也在跟美國政府的有關機構進行溝通,聘請了美國的人權律師來幫助海康做人權合規體係,也邀請他們到杭州、北京、新疆了解真實的情況,這是海康目前在做的。 關於人權的問題,不僅僅是在中國,不僅是針對新疆,海康會對全球市場製定自己的行為規範,會堅持開放、透明、說真話原則。

  3、此次報道內容如果得到最終的確定,對於海康和大華的海外市場尤其是美國市場是否會有影響?

  海康威視在此前的投資者關係活動會議上表示,海外的銷售比較均衡,我們的業務是全球全麵鋪開的,不隻是說在發達國家或者是發展中國家,例如在東南亞一帶都設有銷售公司,在當地做市場營銷、售後服務。

  對於海外市場,海康威視還會很堅定的做下去,經濟的波動、政治的動蕩會帶來影響,但不至於讓海康承受太大的風險。例如美國約占整個海康收入的6%,若其他地方增長更快,這個比例還會下降。

  大華在全球各大洲的業務發展相對來說比較均衡,考慮到政治經濟發展的不同,我們在各個區域都有不同的經營戰略。作為一個全球化的公司,要真正地拓展海外業務,我們要做好海外平台的搭建, 這樣才能形成我們的核心控製點,所以去年9月公司成立了歐洲供應中心,設立在匈牙利,覆蓋歐洲地區,今年我們計劃成立墨西哥供應中心,希望通過墨西哥供應中心覆蓋整個美洲地區,進一步加大我們的供應彈性,後續我們還會計劃在其它區域來設置本地供應中心,逐步形成覆蓋全球的供應鏈網絡。(以上來源大華股份4月9日投資者關係活動記錄)

  ┃以下為海康威視海外市場的相關調研實錄:

  Q:海外業務18年還是不錯的,包括東南亞很多地方的機場用的都是海康的攝像頭。在 一季報上注意到海外有一筆比較大的借款,請問海外業務未來規劃會不會更加激進,包括 海外建廠會不會在近期落地?以及如何去看海外市場?

  A:我們在16年發過一次歐債,當時發歐債並不是因為海康缺資金,而是想與資本市場 建立一些互動,學會如何打交道,讓外部了解海康。歐債已於今年年初到期,我們用貸款的 方式歸還了這筆歐債,所以發歐債並不是海康業務發展的需要。

  在海外業務上,我們在英國並購過一家做報警的公司Pyronix,這是一家生產、銷售報 警產品的公司,規模不大,花的錢也不多,我們做這樣一次海外並購的嚐試,想看看會麵臨哪些挑戰。海外製造也我們在考慮的範疇,包括在巴西用代工的方式做過嚐試(因為巴西關稅很高)。因為去年有較多的情況發生,所以也考慮過自己在海外建廠,去年在印度的工廠已經17 投產,今年還會擴大規模來應對一些可能的挑戰。在當地建廠也能改善我們在當地的形象, 表明我們真正地融入本地市場。

  在海外市場,我們的業務是全球全麵鋪開的,不隻是說在發達國家或者是發展中國家,例如在東南亞,在菲律賓、馬來西亞、印尼、泰國、越南、新加坡等東盟這一帶都設有銷售公司,在當地做市場營銷、售後服務。海康在海外的銷售比較均衡,美國去年出現了較為嚴重的事情,我們去年在美國是負增長的,但整個海外還可以。海康做海外麵臨很多的挑戰,我們想努力向上,從分銷市場到項目市場,我們在新加坡和當地的夥伴一起做新加坡的平安 城市的建設,這是我們在海外做的最大的項目。在歐美一些發達國家,的確受到了一些阻礙,因為那些市場規模更大,會因為一些不確定的事情帶來影響。海康業務比較均勻,也比較分散,不好的狀況出現都對公司產生了影響,比如去年土耳其業務幾乎休克;阿根廷、巴西匯率的波動。但是對海外,我們還是比較有信心的,一是產品本身存在的競爭力;二是隨著我們本土化的推進,我們現在海外的團隊,營銷、服務團隊裏麵約 2/3 為本地員工,隨著我們當地能力的提升,我也相信會比以前做的更好,會有更多的機會。 所以在海外我們還會很堅定的做下去,經濟的波動、政治的動蕩會帶來影響,但不至於讓海康承受太大的風險。例如美國約占整個海康收入的 6%,若其他地方增長更快,這個比例還會下降。

  ┃大華股份對於海外市場的展望:

  2018 年在海外較複雜的政治經濟環境下,公司海外業務的經營情況 整體保持穩健,實現了利潤、收入的雙增長,毛利率也有所提升,驅動因 素主要還是由於我們業務策略的調整。公司對海外業務非常重視,公司會有更多的地麵部隊到一線,服務於我們的客戶,去做渠道下沉,增強和做 厚客戶界麵。公司海外的業務還處於轉型期,從去年開始我們對客戶也提 出新的要求,希望他們能夠看清行業變化的趨勢,跟我們一起轉型。我們在國內市場有比較多的行業經驗和業務積累,希望把國內很多好的經驗和 做法推廣到海外去。海外市場國家的差異性比較大,公司目前在海外有 54 個海外分支機構,去年也成立了多個子公司,這也是我們進一步在做厚客 戶界麵,進行本地化經營的一個具體體現,今年我們還會繼續在局部區域加大對子公司的投入。公司在全球各大洲的業務發展相對來說比較均衡, 考慮到政治經濟發展的不同,我們在各個區域都有不同的經營戰略。作為 一個全球化的公司,要真正地拓展海外業務,我們要做好海外平台的搭建,這樣才能形成我們的核心控製點,所以去年 9 月公司成立了歐洲供應中心,設立在匈牙利,覆蓋歐洲地區,今年我們計劃成立墨西哥供應中心,希望通過墨西哥供應中心覆蓋整個美洲地區,進一步加大我們的供應彈 性,後續我們還會計劃在其它區域來設置本地供應中心,逐步形成覆蓋全 球的供應鏈網絡。在售後服務方麵,我們除了在杭州設有售後維修中心,在匈牙利、迪拜、墨西哥也建立了區域性的維修中心,進行區域覆蓋,同時積極構建生態服務體係,希望賦能我們的合作夥伴,協助他們構建售後 服務能力,在幫助我們的合作夥伴做大做強的同時,也進一步提升我們的 客戶感知和客戶滿意度。

  2019年機遇和挑戰並存,但是機遇還是大於挑戰。機遇方麵,我們認為全球經濟穩中有升,海外很多國家也在進行智慧城市的規劃,加大對平安城市的投入,每個國家有不同的特色,行業發展也在推動視頻物聯的 需求增長,從原來的簡單需求,變成如何助力客戶經營生產的需求。 另外,得益於國家一帶一路政策,我們也在借船出海,和很多國內的企業 一起合作建設海外項目;挑戰方麵,一個是海外政治經濟環境的不確定性,我們要更加穩紮穩打,把可能受到影響的國家的業務政策製定得更加清楚,並且定期進行審視;第二個挑戰是海外幾個新興經濟體,比如土耳其、 阿根廷、巴西匯率出現大幅的波動,我們會持續關注,更好地管控風險。

  2019 年海外業務的整體策略是優化渠道和加大行業客戶的拓展,抓住增量市場,從單一的產品向解決方案轉型。從去年開始,我們做了更多渠道的下沉,找到終端用戶的共性需求,推出更合適他們的解決方案,讓我們的合作夥伴更有效地去推廣這些解決方案,把我們的銷售從原來的被動銷售變成一種主動銷售,也是更有質量的銷售。海外企業客戶對視頻物聯的需求也在快速增長,比如園區管理、零售、物流行業,都有很多行業性的需求,我們也會聚焦一些樣板點進行重點投入。消費類業務方麵,去年公司也發布了針對海外的消費者市場的Imou新品牌,今年也會在重點的國家和區域進行投入,發展線上線下的渠道,未來也會成為將來海外業務的一個重要增量。總體來說,優化渠道業務主要的幾個措施還是提升我們的產品競爭力,建設好市場秩序,給我們的行業合作夥伴,包括我們的渠道夥伴信心。(以上來源大華股份4月9日投資者關係活動記錄)
文章來源為"CPS中安網"

作者:yxshi


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